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鄱湖之子 ----吴国明
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一个用脚丈量人生的汉子、一个有着多重教育背景的高材生、一个从深山里走到大海边上的农村孩子,用自己努力的言行在构筑着一个真诚的梦——
想在厦门做“村长” ——记厦门白鸽村装饰设计工程有限公司总经理吴国明
当我们来到厦门动阿里山大厦,这座有着600多家装修企业的装修城,在9楼C座的厦门白鸽村装饰设计工程有限公司,终于见到了公司的总经理吴国明,怎么也没料到这位开厦门家政之先河、被业内人士称为家装行业杀出的一匹永不放弃的“狠狼”,竟是我们采访组中一个同伴的师兄。依旧是那么豪爽朴实、诙谐幽默、不甘平庸,在轻松的交谈中,我们发现吴国明对人生、对商场有其独到而人性化的见解,同时,也为他那历经坎坷的传奇人生所折服,也为他那心系桑梓情系故乡的情怀而感动。
用前进的脚步寻找自我
1986年夏天,吴国明考取了鄱阳师范,这在当时那个被森林密覆的深山里,是一件了不得的大事,这意味着一个农家子弟终于能够告别了日出而作、日落而息的农耕生活。一同考取的同学家里均大摆酒席宴请三朋四友,而吴国明由于家里穷,独自一人打着个背包,怀里揣着父亲东挪西借来的几十元现金,搭上班车来到学校。
在寒暑假期间,吴国明为了攒来学费,不到十八岁的他,就跟哥哥叔叔们到深山里去扛木头,眼泪汗水一齐流,在山里,一桶腌菜要吃七八天。
毕业后,吴国明分配到另一个山乡教书,当时每月工资70元,面对山里孩子渴望的眼神和家里为供自己读书而借的债,吴国明心里十分矛盾,走和留,都成了艰难的选择,心灵的痛苦成了他无法解开的情结。迷惑、痛苦和寻找真理的渴望,让他作出了一个令人吃惊的举措,他徒步来到厦门观看大海思索未来。
从厦门回来后,吴国明在家阅读了大量的书籍,写了不少的诗歌。后来他又来到景德镇市参加了成人高考,考取了武汉音乐学院,在音乐学院半工半读,后因家中贫困等压力,吴国明只得中断了音乐学院的学习,准备到《石家庄诗歌报》去应聘的他又只身来到厦门。
1993年,吴国明被厦门大学中文系录取,吴国明攥着350元现金和一袋鄱阳本地花生来到厦门这座著名的学府求学。在求学期间,吴国明靠着做家教、当酒巴歌手、在校园图书馆勤工俭学等努力才得以完成四年的学业,他先后从事过十几种行业,这为日后的企业经营奠定了成功的基础。
用诚信和爱心经营企业
厦大毕业后,吴国明被分配到厦门市邮电局,从事着一份舒适而体面的工作。但在一次和校友的聊天之后,他平静的生活发生了改变。
原来,当家政服务在厦门还是意念层面的词语时,吴国明就组织了白鸽奉献社,免费为教授和其他老人做些力所能及的家务,由大学生志愿者组成的白鸽奉献社后来由于外来及内在的诸多原因,被迫中止了服务。当时,吴国明就想到既然学校无法进行这种服务活动,那就让社会来承担这种行为,以无形的爱心带动有偿服务,把奉献企业化、社会化、市场化。
通过大量细心的调查,吴国明发现当时社会上家政服务需求项目多达160多项,于是吴国明辞职下海了,带着借来的5000元现金成立了白鸽钟点家政服务公司。
当时,吴国明为公司提供的口号是“挽救破碎的家庭”,旨在为繁重家务所累的双职工家庭服务,这种想法在那时非常前卫,虽说想法有些乐观和幼稚,但这一宗旨当时确确实实感动了不少人,公司刚成立,员工就有近200人,主要是一些兼职的学生和外来务工人员,使公司在召开全体员工大会时,只好把会址选在厦门著名的香江广场。
公司刚成立的前三年根本没赚钱,业务量虽然不少,但由于前期投入了大量的资金,用于市场引导消费,在客户开始接受理解、信任时,又逢社会下岗高峰期,家政服务如雨后春笋般迅速兴起。面对市场开始火,一向信守“以诚为本”的吴国明为了偿还债务,他开始把盈利的公司承包给债主,自己则在一家建材公司当副总,半年后,他又跳槽到一家台资公司做糖果销售员,整天地提着糖果样品到处奔波,三个月后公司的糖果占领了常熟、温州等地的市场,并健全了该公司市场销售网络,在吴国明离开这家公司时,公司给他的月薪已达到1万余元。
吴国明谢绝了别人的高薪挽留,毅然地回到了自己的公司,当他接手自己的公司时,公司几乎成了空壳,昔日公司不少骨干已自立门户,也开起了公司。在2002年春节前夕,吴国明发完最后一批回家过年职工的工资时,吴国明买年货的钱也没有了,剩下了5个留守职员自己掏钱请吴总吃大年夜饭,6个人围着火锅,吃着廉价的海虾和莲藕,一起看春节联欢晚会度过一个让他心酸而又温暖的除夕。在最艰难时,获得员工的人格尊重,吴国明看到了公司的发展前景,也看到了比能力、才华更重要的东西。
面对激烈的竞争,吴国明开始本着“单项、就近、便捷、联动服务”的原则,着手家政服务的规范化、制度化管理。在厦门设立了五个分公司,甚至把分公司开到了泉州。当时营业额以月为单位成倍上翻。“有困难,找白鸽”已成为厦门家政服务的一个知名品牌。
爱心,是个人道德的明镜,更是企业品牌的灵魂,白鸽公司已将每年的1月2日定为公司的慈善日,义务照顾了孤寡老人1600人次。先后解决就业6000多人次,并多次志愿参加厦门台风、海啸等灾难性救护援助工作。在台风登陆厦门时,该公司不顾安危,组成志愿临时救助小组,迅速展开救护工作,特别是东南亚海啸后,白鸽公司马上发动员工捐款6000多元。
无意之中,“有困难,找白鸽”就成了厦门人耳熟能详的经典语言,在非盈利的真诚活动中,白鸽品牌一夜叫响,妇孺皆知,这种“经典”,曾作为企业品牌推广教材中的第一课。
在白鸽家政获得客户的青睐时,家政公司经常接到另类业务,为客户找装修、施工、维护、保养人员,吴国明想为什么不自己做呢?于是,吴国明投资110万元成立了集家装设计、施工、施工维护、保养为一体的专业化装修公司,吴国明又适时地提出了:“实实在在装修、真真正正交友”的服务宗旨。
用信念设计未来
做事先做人。吴国明相信做好事业和做人一样,要先给予,服务在前,奉献在先,才有回报;唯有无私方能成就大事;多为社会想想,多为别人考虑,最后得利的也一定是自己,经营企业也一样,如果一味地只追求利益,那这个企业是没有前途的。
家政与家装行业,只是一字之差,但从行业领域来看,却是相差万里,然而在吴国明的领导下,企业理念完全相同,走平民路线,走低价位路线,真正为普通百姓设想,企业就会有长远发展。
家政保姆中介基本上处于一种亏本状态,公司高层都建议砍掉此项,但吴国明没有同意,因为这有违企业服务的宗旨。
在谈到家乡建设时,吴国明很高兴近年来家乡的建设速度让人吃惊。并说以前是帮助家人去外地谋职,看来这样下去,他要为家乡引进人才。
在吴国明心中,他不但在家乡有自己的企业,而且要在厦门建一个庞大的服务企业,建立一座白鸽大楼,他就是“白鸽村”的村长。
对于未来,吴国明坚持自己的做人做事的原则,秉承自己对社会和家乡的热爱,一切顺其自然,相信别人就是相信自己,相信自己可以做得更好。
一颗坦荡无私的心、一份坚定的事业追求、一股充满坚持不懈的动力原则,让我们看到鄱阳的发展和白鸽村的美好明天。
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